from；やまざきよしひろ
こんにちは。やまざきです。
本日はポスティングや折り込みチラシの
反応率についてお話をしていきたいと思います。
よく1万枚まいて5人来た。
2万折り込んだんですけど3人しか来なかった。
とか色々言ってますけど、もっと大事な事があります。
それは費用対効果です。
特に開業間もない先生は反応率ばかり
追ってしまう傾向が強いです。
もちろん資金が少ないので気持ちはわかるのですが、
多く集めるのが一番いいとは限りません。
1万枚ポスティングをして、10人来て。
この10人の3ヶ月以内の売り上げが5万だった。
広告費6万円
1万枚折り込みチラシをして、5人来て。
この5人の3ヶ月以内の売り上げが10万だった。
広告費5万円
どっちが良いと思いますか？
反応率は低いけど費用対効果は後者の方が良いですよね！
反応率は同じチラシでも時期が違えば、
数字も変わってきます。
私が使っているチラシでも、
枚数、オファー&ヘッドライン全く同じでも
時期が違うだけで、
2人の時もあれば、10人の時もあります。
ですので反応率だけでなく、
費用対効果で考える頭をぜひ持ってくださいね。
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