広告には色々な種類があります。
店舗ビジネスであれば
チラシや情報誌などの紙媒体がオフラインの広告。
グーグルやヤフー、SNSへのインターネット上のものが
オンラインの広告。
となります。
今日お伝えしたいのは、
広告は成果が出て当たり前。
だということです。
あなたの商品やサービスを認知してもらうために
広告をしていると思いますが、
広告を打って赤字になることはありえません。
もしも、赤字になってしまっているのであれば
よほど商品やサービスがひどいか、
成果の出づらい広告を配信しているか。
この2点です。
商品やサービスに関しては実際に体験をしてみないと
わかりませんので、このブログで改善することは
難しいですが、成果の出づらい広告に関してはお伝えできます。
広告はあなたの商品やサービスとお客さんをつなぐための
手段です。
広告がうまくいっていないということは、
①適切にお客さんに届いていない
②届いていても響いていない(広告の文章やデザイン)
③タイミングがズレズレ
この3点しかありません。
①のきちんと、届いているか?という部分は
広告を配信しているエリアで確認をとります。
②のきちんと、響いているか?という部分も、
実際に見てもらいます。
答え合わせの方法は
既存の商品やサービスを買ってくれている人に
確認をすることが手っ取り早いです。
狙っているお客さんの属性に似ている人や、
常連さんに質問をしてみましょう。
配信している広告を
「こちらをみたら、商品やサービスを
試してみようと思いますか?」
と見てもらえればいいです。
これを繰り返しやっていれば
大きく間違えることはありません。
もっとも難しいのが③です。
きちんと対象に届いて、
メッセージもデザインも悪くない。
それでもうまくいかない時は、
タイミングを意識します。
いつ広告を見て、いつ問い合わせをするのか?
この確率を上げていくのが、タイミングです。
紙媒体であれば届くタイミングを合わせる。
オンラインであればいつスマホを見ているか?
を意識して広告を出していきます。
極端にお伝えをすると
問い合わせができ時間のみ
広告を出します。
それ以外は出さなくてもいいです。
最小の資金できちんと成果を上げることを
意識してください。
以上のように広告は成果が得られるのが普通です。
反応が得られていないのであれば
広告に問題があるのか?
提供している商品やサービスがズレているのか?
これに尽きます。
最近特に意識することは
売れそうなものを提供していくことです。
自分自身が売りたいものではなく、
欲しがりそうなものをイメージして、
広告で成果が出しやすいものに
取り組んでいます。
広告を配信するエリアの
人口動態によって
ある程度予測がつきます。
色々なデータを見ながら
リサーチをしていきましょう。
広告を出しているのに、
うまくいかない・・・
以下のLINEからのご質問であれば
お答えすることができますので
使ってみてください。
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