治療院経営に大切な3つの数字【治療院経営のツボ】

from:やまざき よしひろ
自宅近くのスターバックスより

本日は治療院に大切な3つの数字についてお話して行きます。

月商100万を超えない原因は、
治療院やサロンの売り上げの構成を知る事で見えてきます。

患者数(客数) × 施術料金(単価) × リピート(来店頻度)

売り上げはこの3つの数字で構成され、この3つのどこかに問題があると売り上げは上がりません。

例えば、

一月に患者数が50人来院。施術料金が5000円。全員月に2回来院する。

これを式に当てはめると、

50人×5000円×2回=50万ですね。

当たり前ですが、小学生でも出来る計算ですよね。
ではあなたが100万の売り上げを作るにはどの数字を変えて行けばいいでしょうか?

患者数を100人に増やしますか?
施術料金を1万円にあげますか?
リピートを4回に増やしますか?

あなたが100万を売り上げられない原因は必ずこの3つの数字の中にあります。
それでは以下の3つ手順にそって原因を見つけ出しましょう。

①100万の売り上げを作る公式を作る

②現在の売り上げの中身を公式当てはめる

③ ①−②で差を確かめる。

これであなたが100万売り上げられない原因が数字で出ているはずです。
どの数字が足りていないのかしっかり確認してください。

現在地の把握と、目標までの道筋が見えます。

PS.単価の違う施術メニューやリピートの回数で計算しても良いと思います。

例)単価やリピートで分けて考える

50人×5000円×2回=50万
25人×7000円×2回=35万
15人×10000円×1回=15万

これでも100万の売り上げを達成する事が出来ますね。

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プロフィール

山﨑 由浩
山﨑 由浩
治療院経営のツボ
編集長
治療家お悩み解決人
横浜で鍼灸整体院を経営する現役治療家です。

基本的には一人治療院で、たまに平日の日中妻が受付を手伝ってくれ、体の歪みから来る肩こりや腰痛はもちろんの事、不妊治療や産後の骨盤矯正などの患者さんが多い。そんな治療院をやっています。

大切なものは家族です。自分の家族を幸せに出来ない人に、患者さんを幸せに出来るはずがない。と思っています。

まずは、身近な人から幸せにしていくことから意識してみて下さい。

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