高額メニューが勝手に売れます!【治療院経営のツボ】

from:やまざきよしひろ

先生の治療院で最も高いメニューはなんですか?

治療院において高額なメニューを買ってもらうと、利益率は簡単に上がります。

よくあるのは、

①回数券

②3ヶ月通い放題

③半年間週に二回通って、成果が出なければ半額or全額返金

当院ではこのような高額なメニューを用意している。

 

では、高額なメニューは誰に買ってもらえるのか考えてみましょう。

一番買ってもらい易いのは、常連さんです。

言い換えると優良顧客と言います。

先生の施術や治療院が気に入って、継続的に来院してくれている患者さんは、

最も購入する確率が高いです。

特に回数券などは、これから先も来院するのが決まっているので、

欲しがる方も多いです。

 

次に、提案して欲しいのは悩みが深い患者さんです。

特に効果が出ない事に不安や悩みを抱えている方には、

『半年間週二回通って、成果が出なければ返金する』

このメニューは買ってもらい易い。

悩みが深い患者さんは、成果が出る事に一番不安を感じている。

その不安を回避してあげれば、高額なメニューでも買ってくれる。

もちろん買ってくれたからには、必ず成果を出さなくては行けません。

そこからは先生のスキルと、患者さんの教育で必ず成果を出して欲しい。

でないと返金をくらってしまうので。。。

 

どんな商品もそうですが、売り込んではいけません。

必ず提案して下さい。

『◯◯さん、こんなメニューが出来ましたよ!欲しかったら言ってくださいね。』

『一番成果のでるメニューはこちらですので、申し込まれるならおっしゃってください。』

このような感じで、提案だけして、購入は患者さんに任せてください。

別に買ってくれなくても、通常通りリピートを取ればいいだけですので、

売り込む必要は全くありません。

是非先生も高額なメニューを提案してみてください。

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プロフィール

山﨑 由浩
山﨑 由浩(やまざきよしひろ)
海外開拓治療家コンサルタント
グローバルインターネットマーケター®︎
日本の施術を世界に発信中
整体起業・副業コンサルタントも務める。

日々患者さんの悩みに向き合う治療院経営から、世界での治療家の価値と必要性を感じ、日本の手技や施術を伝えなければならない。と海外事業へとステージを変えています。

日本とベトナムへ治療院を展開中

世界でもエイジング最先端を走る日本において、治療院業界は他の国でも注目をされています。地域の困っている人を笑顔にするのと同じで、まだ治療院業界のない地域へ、日本の手技や施術が役に立てないのか?を考えながら仕事をしています。

目の前の患者さんを笑顔にする。これは日本でも、世界でも、同じです。

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