高額メニューについて【治療院経営のツボ】

from:やまざきよしひろ

先生の治療院には高額なメニューはありますか?

回数券や施術受け放題、家族全員通えるチケットなど、

通常の施術料金よりも高いメニューの事です。

いくら位から高額なのかは、人によって違いますが、

一回2000円で施術をしていれば、5万円の回数券は高額ですし、

家族全員年間受け放題を、450万を売った先生もいます。。。

では実際に高額メニューを提案する方法をお伝えします。

高額メニューは設定しておくだけでも、通常の施術料金を安く見せる力があります。

ですので、設定だけは必ずしておきましょう。

もちろん商品を作るのは売れてからですよ!

はじめは売らなくてもいいです。

まずは設定。

待合室に表を作って貼っておく(構成は以下にあります)、

ホームページにプレミアムプランとかページを作って、

表示をさせておくだけでいいです。

じばらく表示していると、売れたらいいな。って思ってきます。

思ってなかったら、

このマインドになってから、以下のような提案をしてみてください。

既存と新患での提案の仕方が少し違いますので参考にしてみてください。

まず新患です。

カウンセリング・問診時に

プレミアム250万

10万の回数券

通常一回1万円

の上から高い順に表記したメニュー表を見せながらこのようにトークをしてみてください。

『本日は初回ですので、お試し料金の◯◯円でのご案内です。

通常の施術料金は◯◯円ですので、次回からはこちらでのご案内になります。

他にも特別なメニューもありますのでご希望であれば会計時に仰ってくださいね。』

このように提案をしてみてください。

既存の人には、

『◯◯さん、買わないと思いますけど、特別なメニューがありますので欲しかったら行ってくださいね。』

以上です。

これを引きの営業と言いますが、相手の購買する気持ちを引き出す方法です。

高額なメニューほど、効果のあるやり方です。

別に買っても買わなくてもいいですよ。欲しかったら言ってくださいね。

このようなマインド・気持ちで伝えてください。

月に一つでも売れたらとっても楽ですよね!!

メルマガ登録





関連記事

  1. 治療院だけの収入。【治療院経営のツボ】

  2. ニュースレター【治療院経営のツボ】

  3. 会員制(継続課金)の導入について。【治療院経営のツボ】

  4. 治療院の売り上げの8割は・・【治療院経営のツボ】

  5. 治療院経営に大切な3つの数字【治療院経営のツボ】

  6. 高額メニューが勝手に売れます!【治療院経営のツボ】

  7. 施術の価値【治療院経営のツボ】

  8. 売上より重要な◯◯【治療院経営のツボ】

コメント

  1. この記事へのコメントはありません。

  1. この記事へのトラックバックはありません。

メルマガ登録

プロフィール

山﨑 由浩
山﨑 由浩
治療院経営のツボ
編集長
治療家お悩み解決人
横浜で鍼灸整体院を経営する現役治療家です。

基本的には一人治療院で、たまに平日の日中妻が受付を手伝ってくれ、体の歪みから来る肩こりや腰痛はもちろんの事、不妊治療や産後の骨盤矯正などの患者さんが多い。そんな治療院をやっています。

大切なものは家族です。自分の家族を幸せに出来ない人に、患者さんを幸せに出来るはずがない。と思っています。

まずは、身近な人から幸せにしていくことから意識してみて下さい。

Twitter

【限定】ダイエット整体
月商100万円底上げの仕組み