治療院広告の反応率より大切なもの【治療院経営のツボ】

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from;やまざきよしひろ

こんにちは。やまざきです。

本日はポスティングや折り込みチラシの

反応率についてお話をしていきたいと思います。

 

よく1万枚まいて5人来た。

2万折り込んだんですけど3人しか来なかった。

とか色々言ってますけど、もっと大事な事があります。

それは費用対効果です。

 

特に開業間もない先生は反応率ばかり

追ってしまう傾向が強いです。

もちろん資金が少ないので気持ちはわかるのですが、

多く集めるのが一番いいとは限りません。

 

1万枚ポスティングをして、10人来て。

この10人の3ヶ月以内の売り上げが5万だった。

広告費6万円

 

1万枚折り込みチラシをして、5人来て。

この5人の3ヶ月以内の売り上げが10万だった。

広告費5万円

 

どっちが良いと思いますか?

反応率は低いけど費用対効果は後者の方が良いですよね!

反応率は同じチラシでも時期が違えば、

数字も変わってきます。

私が使っているチラシでも、

枚数、オファー&ヘッドライン全く同じでも

時期が違うだけで、

2人の時もあれば、10人の時もあります。

 

ですので反応率だけでなく、

費用対効果で考える頭をぜひ持ってくださいね。

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