from:やまざき よしひろ
自宅近くのスターバックスより
本日は治療院に大切な３つの数字についてお話して行きます。
月商100万を超えない原因は、
治療院やサロンの売り上げの構成を知る事で見えてきます。
患者数（客数） × 施術料金（単価） × リピート（来店頻度）
売り上げはこの３つの数字で構成され、この３つのどこかに問題があると売り上げは上がりません。
例えば、
一月に患者数が５０人来院。施術料金が５０００円。全員月に２回来院する。
これを式に当てはめると、
５０人×５０００円×２回＝５０万ですね。
当たり前ですが、小学生でも出来る計算ですよね。
ではあなたが１００万の売り上げを作るにはどの数字を変えて行けばいいでしょうか？
患者数を１００人に増やしますか？
施術料金を１万円にあげますか？
リピートを４回に増やしますか？
あなたが100万を売り上げられない原因は必ずこの３つの数字の中にあります。
それでは以下の３つ手順にそって原因を見つけ出しましょう。
①１００万の売り上げを作る公式を作る
②現在の売り上げの中身を公式当てはめる
③ ①−②で差を確かめる。
これであなたが１００万売り上げられない原因が数字で出ているはずです。
どの数字が足りていないのかしっかり確認してください。
現在地の把握と、目標までの道筋が見えます。
PS.単価の違う施術メニューやリピートの回数で計算しても良いと思います。
例）単価やリピートで分けて考える
50人×5000円×2回＝50万
25人×7000円×2回＝35万
15人×10000円×1回＝15万
これでも１００万の売り上げを達成する事が出来ますね。
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