from:やまざきよしひろ
先生の治療院には高額なメニューはありますか？
回数券や施術受け放題、家族全員通えるチケットなど、
通常の施術料金よりも高いメニューの事です。
いくら位から高額なのかは、人によって違いますが、
一回２０００円で施術をしていれば、５万円の回数券は高額ですし、
家族全員年間受け放題を、４５０万を売った先生もいます。。。
では実際に高額メニューを提案する方法をお伝えします。
高額メニューは設定しておくだけでも、通常の施術料金を安く見せる力があります。
ですので、設定だけは必ずしておきましょう。
もちろん商品を作るのは売れてからですよ！
はじめは売らなくてもいいです。
まずは設定。
待合室に表を作って貼っておく（構成は以下にあります）、
ホームページにプレミアムプランとかページを作って、
表示をさせておくだけでいいです。
じばらく表示していると、売れたらいいな。って思ってきます。
思ってなかったら、
このマインドになってから、以下のような提案をしてみてください。
既存と新患での提案の仕方が少し違いますので参考にしてみてください。
まず新患です。
カウンセリング・問診時に
プレミアム２５０万
１０万の回数券
通常一回１万円
の上から高い順に表記したメニュー表を見せながらこのようにトークをしてみてください。
『本日は初回ですので、お試し料金の◯◯円でのご案内です。
通常の施術料金は◯◯円ですので、次回からはこちらでのご案内になります。
他にも特別なメニューもありますのでご希望であれば会計時に仰ってくださいね。』
このように提案をしてみてください。
既存の人には、
『◯◯さん、買わないと思いますけど、特別なメニューがありますので欲しかったら行ってくださいね。』
以上です。
これを引きの営業と言いますが、相手の購買する気持ちを引き出す方法です。
高額なメニューほど、効果のあるやり方です。
別に買っても買わなくてもいいですよ。欲しかったら言ってくださいね。
このようなマインド・気持ちで伝えてください。
月に一つでも売れたらとっても楽ですよね！！
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