回数券売ってますか?【治療院経営のツボ】

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from:やまざきよしひろ

回数券について質問が合ったのでお答えします。

皆さんの治療院では回数券は売ってるんですか?

私の治療院でも回数券を取り扱っています。

結論から先にお伝えすると、売った方が良いです。

正規の治療費よりも安くなってしまうので、

値下げになってしまいますが、

値下げ幅に気をつけていれば特に問題になりません。

 

大きなメリットは先にお金を頂くことです。

売り上げが先に立つのは非常に良いことですし、

治療院はサービスをしないと、お金を請求出来ない。

だから患者さんに請求するのに抵抗を感じる先生が多いんだと思います。

請求するのは回数券を売るときの一回だけで済むので、

クロージングが苦手な先生も一回なら頑張れるでしょ!!

 

他にも、通う前提で買っているので、

リピートもとりやすくなるし、

会計時も時間が掛からないのは、

小規模治療院とっては好都合ですね。

 

回数券を売った代金でやってほしいことは、

『その売り上げを広告費にまわす』

売って喜ぶのではなく、そのまま広告費に回す位の気持ちでいるのが良いです。

すると、こんなサイクルが出来ます。

広告費を掛ける

新患来る

回数券売る

広告費を掛ける

新患来る

回数券売る

続けるだけ。

小規模治療院では最良な戦い方だと思います。

もちろん全員に売る必要はないですし、

あなたが通って欲しい人に売って行けば良いとおもいます。

既存患者さんに売るのが抵抗があるなら、まずは新患に売ってくださいね。

治療計画の説明の後に、

提案してみるといいです。

売り込みではなく提案ですよ。

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