from:やまざきよしひろ
自宅オフィスより
私のような小規模な治療院が生き残って行くには、
『ある程度の金額を顧客に請求するしか方法はない。』
あなたの周りにも
大手リラクゼーション、接骨院グループなど
色々強いライバルはいると思う。
そのライバル達の特徴はどうだろうか？
ほとんどの大手は『価格』で勝負している。
大きな広告費を使い、受けやすい価格で患者を集めて
回しているのが現状だ。
資金力がなせるやり方なので、
小規模治療院がこのラットレースに入るとどうなるだろう？
あなたの方が技術力は上なので、同じ価格であれば
患者は集まるだろう。
だが忙しい割には利益が上がっていない。
そして、ライバルが価格を更に下げると患者が減る。
まさに負のスパイラルだ。
小規模治療院が生き残る術は、
同地域の中でも施術料を高めにするのが良い。
もちろん集客は難しくなるが、
価格が来院動機になっていない患者なので、
リピートへ繋げれば利益が出ない訳ない。
あなたがしなければ行けないことは、
高くても来院する治療院の仕組みをつくることだ。
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