from:やまざき よしひろ
最近騒がしくなってきたスタバより
おはようございます。やまざきです。
最近スタバうるさくないですか？
週に何日かは、開院前の１時間をスタバでクリエイティブな仕事をしているんですが、
最近騒がしくて困ってます。
学生さん達もスタバにを使う時代なので驚いてしまいますよね。。。
私が学生時代は１００円の１リットルの紙パック飲料にお世話になっていたのに。。。
それでは本日は、
『広告費をどれだけ掛けた方がいいのか？』
ということに関してお話しして行きます。
今後、治療院を経営していく上では非常に重要な話になります。
恐らくここがご自身に落とし込めないと、
集客に関しては非常に苦労する事になりますので、
心してお聞き下さい。
まず新規が特に必要な場合は、得たい月商の１０％だとお考え下さい。
よく売り上げの１０％って言いますけど、それ少なすぎです。
５０万しか売り上げがなかったら５万って。。。
そりゃ売り上げ上がる訳無いでしょ。。。
ですので、得たい月商の１０％は掛けてください。
つまり、月商１００万を得たいのであれば、１０万の広告費が目安。
これが最低ラインなんで覚えておいてください。
逆に考えると、
１０万掛けたら１００万は最低稼ぐ！！
２０万掛けたら２００万は最低稼ぐ！！
このマインドで集客をしていって下さい。
もちろん少ない広告費で目標が達成出来ればよいですが、
この基準を覚えておいてくださいね。
実際に私の院でも大体２０万位は広告費として投下していますので、
月商２００万は安定して稼げていますね。
注意点としては、
ここでいう広告費は、計算上で計れるものだけを入れてください。
例えば、
・チラシの印刷代やポスティング・折り込み料金
・PPC広告費
・エキテンなどのポータルサイトの広告費
・YouTubeやFacebookの広告費
上記の媒体に広告費を投入してください。
媒体別にリリース数と反応を計算するのも忘れないでくださいね。
PS.かけられる広告費がない場合は、夜働いてください！！
コンビニでも、牛丼屋でも、深夜のマッサージでもなんでもいいです。
とにかく１０万の広告費を作ってください！！
新規集客では資金力が物をいいます。
特に立地では大手に適いませんので、
小規模治療院が勝ち抜いて行くには
反応率の高い広告と、最低限の広告費がなければ生き残っては行けません。
