高額メニューが勝手に売れます!【治療院経営のツボ】

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from:やまざきよしひろ

先生の治療院で最も高いメニューはなんですか?

治療院において高額なメニューを買ってもらうと、利益率は簡単に上がります。

よくあるのは、

①回数券

②3ヶ月通い放題

③半年間週に二回通って、成果が出なければ半額or全額返金

当院ではこのような高額なメニューを用意している。

 

では、高額なメニューは誰に買ってもらえるのか考えてみましょう。

一番買ってもらい易いのは、常連さんです。

言い換えると優良顧客と言います。

先生の施術や治療院が気に入って、継続的に来院してくれている患者さんは、

最も購入する確率が高いです。

特に回数券などは、これから先も来院するのが決まっているので、

欲しがる方も多いです。

 

次に、提案して欲しいのは悩みが深い患者さんです。

特に効果が出ない事に不安や悩みを抱えている方には、

『半年間週二回通って、成果が出なければ返金する』

このメニューは買ってもらい易い。

悩みが深い患者さんは、成果が出る事に一番不安を感じている。

その不安を回避してあげれば、高額なメニューでも買ってくれる。

もちろん買ってくれたからには、必ず成果を出さなくては行けません。

そこからは先生のスキルと、患者さんの教育で必ず成果を出して欲しい。

でないと返金をくらってしまうので。。。

 

どんな商品もそうですが、売り込んではいけません。

必ず提案して下さい。

『◯◯さん、こんなメニューが出来ましたよ!欲しかったら言ってくださいね。』

『一番成果のでるメニューはこちらですので、申し込まれるならおっしゃってください。』

このような感じで、提案だけして、購入は患者さんに任せてください。

別に買ってくれなくても、通常通りリピートを取ればいいだけですので、

売り込む必要は全くありません。

是非先生も高額なメニューを提案してみてください。

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