from:やまざき よしひろ
治療院を開業したい！！
独立して勝負したい！！
そんな起業を決めた方々とSkypeをする機会がありました。
もし私が逆の立場で、
これから治療院を開業するのであれば、今の私ならどうするのか？
どんなアドバイスが欲しいか？少し考えてみました。
起業前の治療家の参考になればと思います。
治療技術には自信がある
起業をするわけですから、技術には自信があるはずです。
今まで、施術を重ねてきて、色々な患者さんで経験を積んで来ました。
でも、その経験って、今思うとそこまで重要ではありません。
もちろん、技術が悪いのはダメです。
患者さんを良い方に導く技術は絶対合った方がいいと思うし、
絶対に必要です。世界一の技術の方が良いに決まってます。
問題なのは今までの経験を勘違いしているところにあります。
誰が集めていた患者さんで経験を積んだんですか？
治療院に勤めていたのであれば、その時にみていた患者さんは、
誰が集めていたのでしょうか？
恐らくオーナーや院長と言われる方が患者さんを集めていたはずです。
問題なのはココです。
ビジネスを分解すると、
①見込み客を引っ張るリード
②サービス商品を提供する
③続けて買ってもらうリピート、フォローアップ
この３つです。
ビジネスで最も難しいのは、サービスを提供する部分ではありません。
サービスに興味がある人、見込み客を引っ張る部分が最も難易度が高いです。
これにはスキルが必要ですし、量稽古が必要になります。
雇われていて、散々治療経験を積んでいるかも知れませんが、
能力のある人物が集めていた患者さんを施術していただけで、
あなたが治療院を開院した時に、患者さんが沢山来るのとは無関係だと言うことです。
開業前に付けて欲しいスキル
単刀直入に言います。
それは集客スキルです。
とにかく患者さんを集めない限りは、治療技術も活かされる事はありません。
出来れば、雇われている時に、スキルを高めている事をおすすめします。
・週末開業をしてみて、そこに患者さんを集める練習をしてみる
・出張で治療を受けたい人をチラシをうって集めてみる
・ブログを書いてアクセスを集める練習をしてみる
・アフィリエイトなどでネットビジネスをしてみる
などのように、集客スキルを磨く為には、
実際に労力と広告費を使ってテストをしてみるのが一番身につきます。
私自身は、開業前にアフィリエイトをしていたので、
ネットでの集客に抵抗はありませんし、得意です。
開業して何年も立っているのに集客が下手な治療家は沢山います。
あなたはそうなってはいけませんし、
患者さんを集める事に苦手意識を持って欲しくありません。
出来れば開業前に勤めながら５０万位稼いだ実績を作れれば最高。
治療でも、ネットビジネスでも何でも良いです。
全て自分の力で、
０から見込み客を集めて、サービスを提供して、
お金を発生させるフローを体験して欲しいのです。
この経験を積み重なることによって、
あなたのスキルは磨かれていきます。
まとめ
集客に行き詰まる事がなければ、
治療院経営は本当に楽しいです。
患者さんが喜べば喜ぶ程、
自分に収入として跳ね返って来ます。
おかげで家族と幸せに暮らす事もできます。
長くやっていると、難しい患者さんも来ますが、
その時は技術セミナーにいっています。
それでも難しい患者さんはあとは経ちませんし、技術を鍛錬するのに終わりはありません。
一人でも沢山の患者さんを笑顔にしたいのは、あなたと同じです。
何事もバランスが重要です。
技術・経営の二つの車輪が上手く噛み合ないとダメです。
誰がその自転車を漕いでいるのか？
もちろん、
そこにあなたが入ると走り出します。
これが最も重要であったりします。
ぜひ、あなただけの治療院を作ってください。
小さい事にとらわれないで、自由にやる事も必要です。
もし向かっている方向が間違っていたら、修正すれば大丈夫です。
追伸
治療院が増える中、どのようにして、
あなたの治療院を選んでもうらうのか？
この５つのルールを守ってください。
知らないで治療院をはじめると、
残念ですが、２９８０円のリラクゼーションに負けます。
もしもあなたが、治療院経営をして
自分の夢を叶えたいのであれば、
５つのルールを受け取ってください。
